线上购房 富力的这波操作666
2020-03-09 20:28:17   来源：仙房网

疫情当前，网友除了对疫情的持续关注，还被网络“线上购房”营销革命的各种新闻、消息吸引了注意力，这波房地产的营销动作引起了极大的市场关注，甚至上了热搜。此次营销变革也带来了行业观点的大碰撞、大讨论，相关房企的传播热度急剧上升。

“线上购房”虽然是疫情期间的应急营销手段，但这次疫情提供的契机，让线上销售得到充分的施展空间，网上看房、鉴房、买房的整体流程得以打通，配套服务得以完善，交易闭环得以完成。

VR、直播等方式，已经让线上看房接近真实，而先缴少量认购金锁定房源，则基本实现了现场开盘选房的功能。由于合理的保留期设置，客户房源可转、可卖、可买，非常灵活，且有无理由退房、无理由退定金的政策保障，没有任何风险，且有丰厚奖励。可以说，客户在线上的所有担忧，这一次都被开发商想到，并做出了针对性的政策应对。即使不可或缺的线下环节，都预留了充沛时间，可在疫情后，实地看房做出决定。就在全网高度关注“线上购房”的时刻，一波还未平息，一波又来侵袭。2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房。

细看这次行动，富力集团推出包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合创新营销手段。横向比较目前各大房企的类似措施，该项行动目前堪称给予市场的最大一份“礼包”，创造了多项行业之“最”。下面，让我们细看其内容：

1、 客户可参与期，目前行业最长。

富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集团操盘的所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为“保价”期限，给出购房人多一个多月的权利期限。

2、 客户参与门槛，目前行业最低。

按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳3,000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》，将获得多项权益。相比其他房企更高的认购定金，富力设定的门槛行业最低，客户资金成本达到最小。

3、 客户获得优惠，目前市场最高。

富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：

情形一客户本人购买：在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠；

情形二客户推荐他人购买：客户可获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；

情形三富力置业顾问协助推售成功：客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖予他人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；

情形四该房源最终并未购买也未被成功销售：富力在约定时间内返还客户所缴的认购定金3,000元。

另外，富力在该项活动中，同样给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利，使得“好房子，网购吧”成为客户稳赚不赔的活动。富力承诺，自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金；如6月30日前该房源价格下调，富力承诺补差价。此外，缴纳3,000元认购定金的客户，可获得专属（一对一）售房管家定制服务。

同时，本次活动也开启了非常给力的全民营销奖励。政策规定：客户每推荐一个新客户，首次到访奖励100元，最高奖励500元；“富力好房”平台同时通过“星梦拉新注册奖励和裂变注册奖励”给予推荐新客户注册奖励，也将根据不同情形额外得推荐奖励。

纵观富力“好房子，网购吧”行动的主要内容，不仅全面开启房地产销售线下结合线上的新模式，也以无理由退房、差价补偿等综合措施，最大力度保障购房人权益，推动市场恢复活力！

其实，除了助力经济，富力在“抗疫”方面也举措众多。为全力支持疫情防控工作，富力集团此前宣布捐赠2,000万元。其中，向中国青少年发展基金会捐款1,000万元，设立“中国青少年发展基金会富力爱心基金”，资助湖北省及疫情较为严重省份的定点医院采购疫情防控所需物资等；同时，向广州市慈善会捐赠1,000万元，支持抗击新型冠状病毒肺炎。更为难得的是，富力集团宣布免除2020年1月24日—2月2日期间旗下7家购物中心商户的租金。

“好房子，网购吧”行动的全国启动，不仅有望促进富力在疫情期间的销售运营情况，也将有助于推动全行业的生产恢复和稳定运行。整体而言，如此彻底到位的“线上购房”探索，定会推动行业迈出一大步，不仅仅助力于疫情，对将来重塑房地产营销模式，也起到搭桥铺路的作用。只有从积极角度总结经验，才能远见未来。